《戰國策》錄說客辯才

【明報專訊】從政者，需備「鐵齒銅牙」，才不致被對手問得語塞，大出洋相。近日，有意參選下屆特首的梁家傑，邀請特首曾蔭權公開辯論，到底曾蔭權會否「接戰」，目前尚未知曉。

若你想有出色的辯才，除了豐富個人知識，不妨參考記錄了春秋戰國時代謀臣策士的說辭的《戰國策》，從古人善於捕捉心理的游說技巧中偷師，說不定他日你會也成為一位能言善道的外交能手！

春秋戰國時代，各國為力爭成為霸主，積極禮賢下士，招攬人才為國家效力。《戰國策》主要記述戰國時代的縱橫策士，到各國游說諸侯，或互相辯論政治主張及策略。《戰國策》的作者已不可考，已知是由漢朝學者劉向重新整理，按西周、東周、秦、齊、楚、趙、魏、韓、燕、宋、衛、中山編次，所記史事上起公元前453，下至公元前209年。

1973年，長沙馬王堆3號漢墓出土的帛書中，其中11篇的內容見於今本的《戰國策》，另16篇則為佚文。《戰國策》既記錄了戰國時代精彩無比的外交說辭，有的甚至被後世公認為甚有文學欣賞價值。

當外交游說之士，首要是善於辭令，為了令君主接受你的主張，務必要把話說得無懈可擊，甚或懂得捕捉君主心中所想。《戰國策．趙策》記載了趙國臣子觸龍，成功捕捉趙太后的心理，游說將其兒子送去齊國當人質，拯救國家。當時，趙太后剛掌政，秦國便加緊攻趙，趙向齊求援，但齊國聲言一定要趙太后將其小兒子長安君送去做人質，方肯派兵，趙太后聽後怒而拒絕。

老臣子觸龍為趙國的存亡，冒死面見太后。觸龍先順她的心意閒話家常，然後引古論今，層層遞進，最後陳明太后若不讓長安君為趙國效力，是「位尊而無功，俸厚而無勞」，他日太后死了，長安君地位也會不保。先以太后疼愛兒子的心態出發，才陳明利害，最終不費吹灰之力，太后同意派長安君到齊國當人質，齊國亦應允出兵救趙。

此外，《戰國策》刻劃游說之士更是栩栩如生，如在《秦策》，記述了縱橫家蘇秦如何「連橫」說秦王，後又以「合縱」游說六國，生動描繪了善於辭令的蘇秦，同時又刻劃當時游說之士，如何審時度勢，凡事以「利」為首。

《戰國策》亦出產大家耳熟能詳的寓言故事，例如燕國人郭隗說的「千里馬」、尚待伯樂發現的「伯樂一顧」，又有諷刺別人多此一舉的「畫蛇添足」、形容猶有餘悸的「驚弓之鳥」、恃勢凌人的「狐假虎威」、意謂背道而馳的「南轅北轍」、雙方爭持不下而第三者得益的「鷸蚌相爭」等等，都是出自這本精彩絕倫的文學典籍！

文﹕明報特約記者 莊一言

關鍵字
縱橫家

縱橫家的「縱」，是指「合縱」，即合眾弱以攻一強，指戰國時齊、楚、燕、韓、趙、魏等6國聯合抗秦的外交策略。「橫」指「連橫」，即一強國連一弱國以破眾弱，指6國分別與秦國結盟的外交策略。而所謂「縱橫家」，則為鼓吹「合縱」或「連橫」外交策略的人物，合縱派的主要代表是蘇秦，張儀則為連橫派的重要人物。

想一想

有說政治、外交人物都空有一張嘴巴，甚少實際行動，你同意嗎？